2010年订单惊喜之一 淋雨试验箱

            2010年订单惊喜之一 淋雨试验箱

                  市场部：许经理           2011年01月17日笔

     2010年10月份刚过完快乐的国庆，我们又投入紧张的工作中，10月12日接到一个重庆的客户周大哥打来了电话，他说想了解一下关于汽车灯具的相关设备：淋雨试验箱，我很快把淋雨试验箱的相关彩页发到周大哥的邮箱，关于淋雨试验装置有好几个防水等级，有IPX1、2、3、4、5、6的级别，一般滴水淋雨装置适合IIPX1、2；箱式淋雨试验箱适合IIPXIP3、4；强冲水试验装置适合IIPXIP5、6，以上相关资料我全部发给了周大哥，为了选择*适合的设备，我请周大哥把这些设备要求达到的国标发给我。

   当天收到周大哥的邮件，我认真阅读了，汽车灯具的国标要求不但需要防水试验箱还需要氙灯耐候试验、高低温试验、高低温交变试验、可程式恒温恒湿试验、老化试验等，所以根据这些要求，我立马又介绍了厦门德仪设备生产的另几款试验设备给周大哥。周大哥表示非常有兴趣。希望我将可程式高低温交变湿热试验箱、氙灯耐候试验箱、淋雨试验箱三款设备都为他报个合理的价格。当天，我就安排助理为周大哥做了一份完整的设备报价及技术规格书的方案并E-mail给周大哥。周大哥非常满意，他说，他们是一个新公司，要求设备质量一定要稳定，我们的价格比较适中的，他要来厦门考察一下再做决定购不购我们的设备。

   有客户从远方来考察厦门德仪设备公司，不管生意成不成，我们都要热情接待，当时听说周大哥与周大嫂一起来，我们为他们提前订好了酒店，但因为其他主客观原因，周大哥亲自订了离厦门鼓浪屿近的酒店。

   2010年11月11日，周大哥及周大嫂终于来到厦门，来到了厦门德仪设备考察。经过与周大哥详谈之后，了解到周大哥在车灯行业做了几十年，是该行业的**技术工程师，也是一位非常和蔼可亲的大哥，与周大哥周大嫂的交谈相处，非常亲切也非常开心！

周大哥说到，这次购设备也是经过多家比较，很多江苏的及重庆本地的企业好多家也给周大哥发产品资料及报价，*后周大哥还是选中厦门德仪设备公司并前来考察，主要是因为看到厦门德仪设备生产环境试验设备时间长久，在环境试验设备业生产有着近十年的经历，技术工程师是浙江大学毕业，技术力量雄厚，设计非常合理，并了解到有很多大中型企业及大专院校向厦门德仪设备公司订购的过设备，周大哥通过厦门德仪设备有限公司官方网站，了解到我们网上公布的国内各地成功案例：http://www.******.com/case.asp。

周大哥还多次说到，选择德仪设备的另外一个重要原因是，周大哥认为我们做事认真、负责、快捷。周大哥经过多方面考虑，决定选定我们公司作为考察的对象。考察完当天，周大哥就与我们公司签下了：可编程高低温交变湿热试验箱DEJS-800、淋雨试验箱DELX-010B、氙灯耐侯试验箱DESN-900A这三台设备的合同，三台设备的总价超过二十万。并答应我说很快就安排公司为我们打款，希望我们收到预付款后立即安排生产，以免耽误了交货期。

   让我无比兴奋的是这个意想不到的大订单前前后后还不到壹个月的时间，又认识了一位和蔼可亲的大哥，一切定下来后，我马上通知生产部生产。

非常感谢周大哥对我们厦门德仪设备有限公司的信任与支持！我们会一如既往地按时保质保量完成设备交货、及安装调试等各项工作。

众多大型企事业单位及大专院校选择厦门德仪，是厦门德仪上等产品的有力见证，也是厦门德仪全体员工的骄傲！