一笔意外惊喜的恒温恒湿箱订单

每天聆听锅碗瓢盆的交响曲，如同聆听岁月中不同主题曲的交叠更替。在柴米油盐酱醋茶的日子里，谁的生活都不能尽如人意。整日的忙碌工作节奏，锤炼了我处置问题的能力，上帝是公平的，有付出就有收获。做销售其中的酸甜苦辣咸，各种滋味都有，每一次的失败，都是成功的伏笔；每一次的考验，都有一份收获；2018年4月27日，刚一上班就接到一位老客户文先生打来的电话，说找我好辛苦！文先生经营的公司是全球有名品牌微电机产品的销售、系统集成和使用方案提供商。因为我同事网上发布的一条信息将我的电话写错了，致使文先生打到广东，觉得事情蹊跷，再百度一度，终于找到我了。这是2014年订购过厦门德仪公司一台恒温恒湿箱的客户，说是客户又是老乡，因为缘分让我有相识相知，并且合作成功！因为大家的工作忙，我们多年没有联系，这次电话我，才知道文先生竟然又一次高升，到了另一家公司当总经理，不管在多远有设备文先生还会想起我，让我感动不已。从电话中了解到文先生这次要订购一台恒温恒湿箱及一台盐雾试验箱，两台设备都要求*小型号的，因为他们公司产品小。两台设备分别要求如下：

2、温度范围：-40℃ ～ 150℃

3、温度波动度：±0.5℃

4、温度偏差：≤±2℃

5、升温时间：约4度/min分钟(空载非线性)

6、降温时间：约1度/min分钟(空载非线性)

7、湿度范围：20%～98%R.H.

8、湿度波动度：±3%R.H.

9、湿度偏差：≤3%

另一台盐雾试验箱要求：

1、试验室内箱尺寸(cm)：60x45x40

2、试验室外箱尺寸(cm)：107x60x118

3、试验室温度：盐水试验法(NSS ACSS)35℃±1℃/耐腐蚀试验法(CASS)50℃±1℃

4、压力桶温度：盐水试验法(NSS ACSS)47℃±1℃/耐腐蚀试验法(CASS)63℃±1℃

5、盐水温度：35℃±1℃ 50℃±1℃

6试验室容量：108L

7、盐水箱容量：15L

8、盐水浓度：氯化钠溶液浓度5%或氯化钠溶液浓度5%中每升添加0.26克氯化铜(CuCl2 2H2O)

9、压缩空气压力：1.00±0.01kgf/cm2

10、喷雾量：1.0~2.0ml/80cm2/h (至少收集16小时，取其平均值)

11、试验室相对湿度：85%以上

12、酸碱值PH：6.5~7.2 3.0~3.2

13、喷雾方式：连续式喷雾

14、电源：AC220V1Φ10A 

对于有着从事环境设备15年的销售经验的我来说，对于这些设备的要求我了解指掌，我让文先加我微信，很快我就为他报价并发了厦门德仪这两款设备的技术规格书给他，文先生觉得我却实很精业，介绍的产品相当满意。只是这两款设备订购计划安排在五月份。

五一节一过，我立马联系文先生，经过他们向丰申请批示， 合同于上周五就做好，耐心等待客户的回签。本来客户说周一可以汇款，没想到文无生公司现金量少，财务手机承兑汇票一大把，想与我商量能否用承兑，但是厦门德仪公司规定凡是十万以下的订单都不收承兑汇票，我与客户说明情况，客户认同我的观点，再次向公司申请走汇款。今天上午，终于收到客户的预算付款了，感谢客户对我工作的支持！

有人说他人观花，不涉你目。他人碌碌，不涉你足。以15年的销售经验告诉我，只需做好手头之事，不畏人言，心无旁骛、专于己务。就如我们设备销售不是你抢我夺，投机倒把，靠的是一种缘分，一种诚信。正如古人言：人之所助者，信也。感恩所有老客户们的信任和支持！